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分享赚钱才是未来,分享省钱终将成为过去
2020-01-25


  曾几何时,朋友圈、对话框以及聊天群内充斥着大量砍价的分享。帮忙砍吧,没完没了;不帮忙吧,又觉得举手之劳不帮一下说不过去。

  “如何判断一个人是否向生活低头?看看他让你帮忙砍价没。”类似的段子层出不穷,这样的段子能够风靡一时,也从侧面反映出了人们对于此类消息的不耐与厌烦。

  从心理学的角度分析用户,用户在分享产品的时候首先考虑到的是他的行为能为他带来什么切身利益,其次考虑的是这个产品能为他朋友带来什么。举个例子——如果你开一家餐厅,方案一:你跟你的用户说只要他推荐来的人消费满100元就给他50的提成。方案二:你跟用户说只要他推荐来的人消费满100就给他30的提成,他推荐来的用户也可以享受8折优惠。如果是你,你听到哪种方案的时候更有分享的欲望?

 

  随着获客成本的增加,现在的商家越来越重视私域流量。尤其是金融类的商家更是斥巨资吸引用户分享他们的产品。可能在你看来为了获得一个可能的用户送出去几十甚至几百块很不划算,但是如果你对线上广告有一定了解的话就会知道,这个成本远低于在任何平台进行广告投放的获客成本。

  如果在线上投放广告,他们可能每次获得点击的成本就要好几块甚至好几十块,这里还有一个转化率的问题,从用户点击他们的广告连接到注册再到使用他们的产品,每一个环节都有一个转化率。很有可能1W个用户点击了只有100个用户注册了,使用产品的用户可能就只剩几个了。

 

  商家重视私域流量促生了“羊毛党”这个行业,在我看来这个词并不是一个贬义词。广告行业的朋友都知道,广告只能起到一个广而告之的作用,做广告的目的不是为了直接让用户使用你的产品,而是让更多人知道你的产品、了解你的品牌。

  “羊毛党”也有可能是你的潜在客户,虽说这种定位可能不是那么精准,但是如果你的产品真能解决用户的某些需求,那么还是会有不错的转化率的。即便转化率不高,品牌的传播效果也达到了,这是一件互惠互利、合作共赢的事。

  当然,我说的“羊毛党”是指真实的流量,那种卡商一人掌握成百上千个号薅羊毛的不在此列,那种就是业界毒瘤,如果不是这样的人太多,商家估计愿意拿出更多的资金来吸引“羊毛党”。

 

  随着这种分享模式渐入人心,你会发现周围砍价的分享正在逐渐减少,替代他的是各种点击领红包、点击赚钱以及分享领红包的链接。这点从今年过年的时候各大平台的红包雨活动中就能看的出来。

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